Apprendre

Les personnes qui réussissent ont un style très personnel. Ils utilisent des méthodes et des techniques qui leur conviennent parfaitement. Pas de «recette du succès», le respect de la personnalité AUTHENTIQUE avec ses atouts et ses imperfections est le facteur significatif de la réussite d’un individu. Le Structogram représente votre INNÉ avec les opportunités et les risques associés, ceci sans porter de jugement, car chaque biostructure a ses avantages et ses inconvénients.

Dans cette première étape de la formation, les participants découvrent leur VRAIE nature : ils comprennent les raisons de leurs succès ou échecs passés et peuvent réagir en conséquence pour leur avenir. Se comporter et se développer selon sa propre nature génère la confiance et optimise son énergie (moins d'énergie d’adaptation gaspillée).

La connaissance de sa propre biostructure permet de se fixer des objectifs réalistes, de mettre en œuvre des stratégies efficientes pour les atteindre et d'utiliser des techniques ou méthodes de vente et de management appropriées.

Chaque être humain est unique. Il n'est pas possible d'enregistrer les innombrables signaux individuels qu’un individu émet. Afin d’exploiter les multiples signaux et particularités, notre cerveau a besoin de critères d’ordre pour structurer nos différentes perceptions. Le TRIOGRAM^® est une cartographie pour structurer rapidement avec fiabilité les caractéristiques des autres personnes.

Durant le séminaire, le Triogram se transforme en une image intérieure dans la mémoire à long terme des participants : ils apprennent à reconnaître et «localiser» sur le Triogram la biostructure d’autres personnes, en les observant de façon systémique et sans jugement. Cet apprentissage est basé sur la connaissance de soi-même.

Qui reconnaît la biostructure des autres, devient plus efficace dans sa relation aux autres, comprend mieux les personnes dans leur individualité et peut donc éviter des conflits inutiles.

Grâce au Structogram vous comprenez mieux, comment «fonctionnent» vos clients. Vous pouvez anticiper leurs pensées, sentiments et réactions. Vous adaptez vos  présentations et offres en fonction de leurs motivations et souhaits (implicites et explicites). Vous apprenez facilement et rapidement à communiquer sur la fréquence du client. Vous développez ainsi une relation basée sur la confiance qui apporte plus de succès dans la vente et une meilleure fidélisation de la clientèle.

Les professionnels de la vente vendent donc le même produit de façon adaptée à chacun de leurs différents clients et cela en conservant leur propre nature. Cela les rend plus convaincants et fait une différence tangible même avec des produits similaires.

Pour atteindre la motivation optimale de ses employés, quelle que soit l’activité et le poste occupé, un manager doit nécessairement « mettre » chacun d’eux dans des conditions de bien-être optimal : cela impose d’individualiser son management.

Cette individualisation concerne les tâches et les méthodes nécessaires pour les mener à bien.

Durant le séminaire, vous mettrez à profit la connaissance de vous-mêmes pour rester un manager authentique et le Triogram de votre équipe (ou service) pour établir des stratégies de management et communication adéquates : vous obtiendrez ainsi le potentiel optimal de chacun pour un succès collectif de votre équipe. D’autre part, la cohésion de votre équipe, par la complémentarité de chacun permettra de réduire les conflits interpersonnels et de les gérer au mieux s’ils surviennent.